Pengertian Promosi

Dalam mengelola suatu sistem komunikasi pemasaran memerlukan suatu rancangan strategi dan program-program penjualan yang efektif dan efisien. Promosi penjualan merupakan unsur kunci dalam kampanye perusahaan dan promosi yang paling baik adalah promosi yan dilakukan oleh pelanggan yang puas. Dengan demikian, promosi perlu ditangani secara cermat karena masalahnya bukan hanya menyangkut pada bagaimana berkomunikasi dengan pelanggan akan tetapi juga menyangkut seberapa besar biaya yang dikeluarkan untuk biaya ini yang tentunya harus disesuaikan pada kondisi dan kemampuan perusahan.

Promosi merupakan salah satu variabel di dalam marketing mix yang sangat penting dilaksanakan oleh perusahaan dalam pemasaran produk atau jasanya. Menurut Martin L. Bell dalam Basu Swasta dan Irawan (1990:349) promosi adalah semua jenis kegiatan pemasaran yang ditujukan untuk mendorong permintaan. Sedangkan menurut William G. Nikels dalam bukunya Basu Swasta dan Irawan (1990:349) promosi adalah arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran.

Kedua definisi tersebut pada pokoknya sama meskipun titik beratnya berbeda. Definisi pertama lebih menitik beratkan pada pendorongan permintaan. Sedangkan definisi kedua lebih menitik beratkan pada penciptaan pertukaran. Pertukaran akan terjadi karena adanya permintaan dan penawaran, dengan adanya permintaan akan mendorong terciptanya pertukaran. Jadi promosi merupakan salah satu aspek yang penting dalam manajemen pemasaran dan sering dikatakan sebagai proses berlanjut. Dengan promosi menyebabkan orang yang sebelumnya tidak tertarik untuk membeli suatu produk akan menjadi tertarik dan mencoba produk sehingga konsumen melakukan pembelian.

Jenis promosi atau promosional mix menurut William J. Stanton dalam Basu Swasta dan Irawan (1990:349) adalah kombinasi strategi yang paling baik dari variabel-variabel periklanan, personal selling, dan alat promosi yang lain, yang semuanya direncanakan untuk mencapai tujuan program penjulan. Definisi tersebut tidak menyebutkan secara jelas beberapa variabel promotion mix selain periklanan dan personal selling.

Artikel Terkait:

Ekonomi

• Pengertian Studi Kelayakan Bisnis
• Fungsi Bank Syariah
• Pengertian pegadaian
• Pengertian Visi, Misi, Tujuan, Kredo
• Pengertian Kesehatan dan Keselamatan Kerja
• Pengertian pengusaha
• Hambatan-HAMBATAN PERDAGANGAN INTERNASIONAL
• Sistem dan Saluran Distribusi
• Fungsi dan Unsur Modal Kerja
• Definisi DAN JENIS-JENIS TARIF
• Hubungan Pendidikan dengan Masyarakat yang Lebih Maju
• Tingkat Suku Bunga
• Sejarah Perkembangan Kebijakan Nilai Tukar di Indonesia
• Sistem Kurs Mata Uang
• Penentuan Nilai Tukar
• Pengertian Nilai Tukar Rupiah
• FORMAT MARKETING PLAN
• Industri Kecil
• Pengertian Industri
• Faktor-faktor yang Mempengaruhi Penyerapan Tenaga Kerja
• Penyerapan Tenaga Kerja
• . Indeks Harga Produsen (IHP)
• Indeks Harga Konsumen (IHK)
• GNP/PDB Deflator
• Penyebab Inflasi